国际买家想在中国采购什么砖?
What are the customers from other Countries looking for when they come to buy or source ceramic in China?
来中国采购瓷砖产品的国际客商他们想获得什么?
便宜的价钱肯定是压倒性的答案!但这个压倒性的答案将很快失效。
我想对上周专栏中提及到的,关于“与其他国家相比中国的瓷砖产品将失去价格上的竞争优势”,这个话题进行一些延伸和补充。
问题是,既然中国的瓷砖产品价钱都不再吸引了,为什么这些外海的客户还要继续来中国采购?
客观来说,对比起大多数国家瓷砖产品的价钱,中国在某些产品的价格上仍然是很有竞争力、很吸引的,例如:全抛半抛类产品以及直边的仿古砖。
在意大利或者西班牙,这些产品生产一个样板成本仍然非常的高。一些瓷砖生产企甚至没有抛光或者直边仿古砖的生产线,只是找专门做这类产品的公司去贴牌OEM,这样的话就极大地提升了产品成本。在欧洲,抛光一个压面的产品,平均成本会额外增加5-8美元/平方,而在中国仅需要多花1-2美元。直边仿古砖情况也是一样,在欧洲产品成本需增加3 - 4美元/平方,而在中国最多增加1美元。
所以概括来说,在中国采购如下产品,他的价格仍然是非常有吸引力:仿古类木纹产品:15x90mm,20x90mm以及20x120mm等规格;抛光以及直边的微粉类产品, 80x80mm、60×60mm规格。
其他风格的产品例如:45*45mm、50*50mm、33*33mm,16.5*16.5mm、60*60mm等的哑面仿古砖,可能就会在这些国际买家的采购清单上消失了,这是为什么你会忽然看到大量的仿古砖从西班牙意大利的工厂进口过来。因为这些产品的价钱变得越来越吸引,并且产品质量非常好!
中国的工厂不太喜欢生产小规格的产品,一来由于小规格产品难以去控制处理,二来大部分工厂的窑炉都是为60*60mm和80*80mm规格的产品而设定好的。
在中国没有一家工厂使用喷墨技术生产我提到的33*33、45*45、50*50这些小规格产品,或者会有那么1、2家会有这么做。但是你猜一下外面的世界发生什么了?在墨西哥、巴西、土耳其、西班牙和意大利大概有200家企业生产这些小规格产品,而且价格超级有吸引力。有一个很好的例子:在墨西哥生产销往美国经销商的50*50mm规格的喷墨产品中,价格中档,平均在10到12美元左右(含所有税金,运费)。要是中国企业进行价钱上的竞争,假设墨西哥产品的价钱是11美元,扣除运费、关税、税款、收益后,制造商为保持15%的盈利,那么当地中国工厂生产的瓷砖价钱就应该这么算:
$11(销售价)-$3.7(税费)=$7.3-15%盈利=$6.2美元即39元人民币/平方
因此,如果要与墨西哥当地生产的喷墨瓷砖产品竞争,中国的喷墨产品成本大约在35元人民币/平方,销售价格在38 – 39元/平方。这听起来困难吗?这当然是非常困难的了!这几乎是不可能的!
中国将在未来1、2年内慢慢失去出口去美国、墨西哥小规格产品(45*45mm、50*50mm、33*33mm、30* 30mm)一半以上的订单。
同样的事情也发生在意大利,因为西班牙的厂家生产30x60,45x90 30x 40等规格的墙砖,并最终让意大利同类的生产线在7-10年前就几乎消失了。同样是因为中国便宜的渗花抛光产品,前期西班牙还是在有一定的生产量,但很快就因此而失去了价格上的竞争力,产品也趋向于“零”。但不要忘记这不单是价格的原因!还有产品质量的因素。综上所述,西班牙生产的墙面砖、墨西哥生产的小规格喷墨砖以及中国生产的渗花砖,普遍都有一个很好的价格和很好的质量,让你根本无法和他们这些产品去竞争。
本文的最后我想总结一下国际客户到中国采购瓷砖类产品时通常都有这些考虑点:
1、好的价格或者说低定价
2、信任和可靠的供应商(没什么惊喜)
3、产品高质量和稳定性
4、良好的沟通能力和客户服务
5、拥有优秀英语表达能力的出口部门
6、优秀的产品成色与设计
7、充足的库存以及最低订货数量
8、区域市场保护政策
我相信这些都是非常重要的,我希望这些能帮助你更好地理解客户的需求和中国产品的定价状况。
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