终端“实战”培训:转变中提升销量
10月25日金意陶瓷砖举行终端精英实战培训,其董事长兼总经理何乾也出席了活动,并致开幕辞。现场约有四百多名终端销售人员参加了此次培训,ICC瓷砖的营销精英们也参加了此次培训。此次培训重在研究消费者时下心理发生改变后的一些应对策略。培训提到,随着建材类知识在互联网上的传播日益广泛,消费者对于相关知识的掌握也日益丰富,且在忙碌的生活状态下消费者的购买时间正在缩短,从之前进店三次可能才购买到现在进店一次或者两次就会购买产品。面对此种情况,终端的销售观念需发生改变。
该培训提到,消费者成熟的同时,这个行业在经济结构调整下也在走向成熟,未来的客人、客流、购买的次数都会即将明显减少。在此种情况下,终端销售人员需积极转变思维,抓紧时机,促成购买。店长需要从满足需求向发现需求、开发需求转变;所有终端销售人员需从卖功能空间向整套销售转变;销售技能需从“纯粹卖货”向“用脑卖货”转变。用改变思维模式的方式,逐层攻破消费者心理防守,快速提升销量。
金意陶瓷砖董事长兼总经理致开幕辞
ICC营销精英们正在认真做笔记
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