更大的城市,更大的市场?
如果我告诉你否定答案的话你可能会惊讶!
理论上说来,一个更大的城市,意味着更大的市场和更多的销量,但是这真的发生在这个国家每个瓷砖品牌身上吗?如果答案是否定的或者不一定的话,你可能会感到惊讶。
在近期的差旅中,我去了一些二线、三线甚至更小的城市,像常州、湖州、金华、长兴、开封、武汉和商丘等。我意识到了一些有趣的事情,对我来说有一些不寻常。
虽然大部分品牌在最大的城市像深圳、广州、重庆、北京、上海有最大的市场和销量,也许也有着最多的店面数量。一些其他品牌也许在略小一些的二线城市像杭州、长沙、武汉等有更好的运气。
在最近几个礼拜的行程中,我注意到了一些更大、更老的大品牌并不会歧视小市场,虽然这也许是可以理解的,但是如果你在那些更小的城市里面发现更好的店面时就要寻思一下了。
当我去到商丘和长兴这两个小一些的城市时,我感到很惊讶,这样的小城市我之前没怎么去过,它们的人口都少于200万。我在这些小城市看到的情况是,那里基本都只有一两个大的建材市场(卫浴、瓷砖和家具)但是大小基本上和其它大城市(通常这些城市会有二到四个甚至更多的市场)的一样大。在这个市场里很多顶级品牌(不是所有)都有展厅,而且大小、档次都和其它城市的展厅差不多。我猜你可以看到在这里的竞争远没有那么激烈,但是就算在这样的小市场里,顶级品牌仍然非常愿意去争取获得更多的潜在客户。
拿商丘做例子,因为我几天前才刚刚去过这个城市。瓷砖市场是传统开放式的而不是卖场式的。虽然我没有机会走完整个市场了解有哪些品牌在市场里,但是在那里至少我见到了行业里面很多的顶级品牌,它们在那里都有大展厅。我走进了其中四个,展厅的大小让我印象深刻。它们全都进行了升级,一些是新的展厅,看上去都挺好。
对我们来说,作为一个品牌,我们在更小的或者中型的市场所取得的显著成功对总销量做出了非常重要的贡献,这很有意思。在我们全国前20的经销商里面,一半是中型的和更小的城市的经销商。我总是经常被问到同样的问题:为什么你决定在这样小的城市或者市场开店?而我的答案从第一天开始永远是一样的:为什么不呢?
我认为,任何城市都公平地值得拥有任何品牌,他们不应该因为城市小而被放弃。你也许会为他们可以做出的销量感到惊讶,特别是如果这个团队里抓销售的是这个城市里面有经验的与设计师群体有良好关系的人。他们的销量可以做得和其它城市一样好。有时候这些小城市更渴求更好的品牌,或是更现代的、进口的、国际化的产品,相比对这此习以为常的大城市更甚。所以不要放弃、忽视或者拒绝任何来自小城市的潜在客户,因为你也许会为自己的决定后悔。
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