杀死生意的终极机器,价格!
THE ULTIMATE BUSINESS KILLING?MACHINE,PRICE!
我决定这个礼拜写这个话题,因为这是一个看上去永远避不开的事情:价格战,降价,低价促销等等。
当光景不好的时候,当销售困难的时候,企业会做的第一件事情是什么:降价。
当一家公司抄袭另一家公司,或者很多企业抄袭一家创新企业的时候,它们杀死的不光是进步和发展的精神,损坏的比这其实还多得多。通常发生这样的抄袭之后,那些抄袭者会通过降低价格的方式,去尝试说服消费者购买这些看上去有着类似外观,但是质量绝对很差的产品。
价格看上去是唯一的出路,是面临销售压力时候的唯一解决方案,或者说获得稳定运营,远离破产麻烦的唯一举措。
现在,当所有企业都生产同样产品的时候,比如说彼此没有太大差异的600×600mm规格的抛光渗花砖,事情通常变得很糟糕,开始失衡。价格战把常规产品的价格拉得如此之低,老实说,我根本不知道在这样的环境下企业怎么赚钱,怎么生存。
以每平方3美金的价格卖砖到底是容易还是困难?我通常这么告诉我们的同事,如果我们按照这样的价格去销售一款产品的话,我们根本就不需要销售人员。你怎么可能把一款抛光还磨边的产品按照这么低的价格销售还能活下来?而且,更糟糕的情况是,永远有人想尝试按照每平方米2.8美金的价格报价。
如果事情持续这样下去的话,我们将会去向何方?外国人来到中国只是因为价格(很不幸大部分情况都是这样),当他们想要买600×600mm渗花抛光砖的时候他们绝对不会花每平方米超过3.5美金的价格。而当他们购买全抛产品或者微粉类产品的时候也是同样的情况。极低的价格已经成为了一个标准。
这整个价格战不会把我们行业带到任何地方,只会给我们行业造成很多我们能想到的和暂时还意识不到的伤害。这也让整个中国陶瓷行业走到一个遭到很多不同国家的反倾销抵制的局面,举个例子,比如泰国,欧盟和印度。
很多企业已经倒闭了,很多其它的基本上完全转变了生产类型,从600×600mm规格的渗花砖转向生产600×600mm或者800×800mm的全抛釉,转到了一个还能勉强呼吸的类别。很不幸的是,或迟或早同样的事情还会发生。价格战的高压锅将会达到极限,最终会爆炸并且摧毁很多企业。
这整个价格战的局面已经将整个行业拖入一个向下的漩涡,这个漩涡已经开始变得很难停下来了,而且如果我们不做点什么的话它还会像野火一样蔓延到所有地方,甚至国内市场。这个过程可能会持续几个月或者几年,同时对我们行业造成永久性不可逆的损害,并会持续很多年。
说到底,价格战不是解决方案。短时间内它可能管用,但是长远来看,你一定会为它的滥用付出代价。
来自其它国家的竞争者们正在涌现而且在像小巨人一样迅速成长。更具体一些,印度和越南是两个跑在前面的正在成长的力量,面对它们,中国将很快失去价格的优势。它们会跳出来,夺走中国那些常规产品出口市场的大块蛋糕。而且如果我们不开始行动,迅速做出反应的话,它们会很快在更多产品类型上扩大影响和占据市场份额。
和这些新涌现的瓷砖生产国相比,中国仍然拥有很多的竞争优势,无论是从技术上,原材料上, 还是物流等方面。因为这些,印度和越南真正弄出动静还需要时间,但是这个时间可以被迅速缩短,除非我们都开始创新,进步,升级,从我们的产品上,设计上,应用上,变得更高效,并且意识到价格不是唯一的解决方法,它只是一剂具有短时疗效的快速药。
醒过来,并且开始作出改变……
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